搞不清房东底牌，买房多掏几十万😭

笔记正文

买房砍价其实是一场博弈，如果上来就抡大刀砍，大概率谈崩。真正的博弈，得先摸透“人和事”：一是看产权人构成，二是摸清卖房动机。

一、谁说了算？

老夫妻（决策权分化型）

这种房子通常是老两口住了一辈子。先看明白谁是“当家”的，是强势的老头还是管钱的老太？

套路：主攻话语权大的那位，同时给另一位留足面子。老人家一般比较看重眼缘和诚意，如果你表现得稳重、懂礼貌，比单纯压价管用。

难度：⭐⭐⭐

兄弟姐妹共有（利益博弈型）

这种房最难啃。多半是老人过世后的遗产房，大家急着卖了分钱。压价意味着每个人分到的钱都在缩水，动了多方的“奶酪”。

⚠️：哪怕另外几个人想卖，只要其中一个人觉得卖亏了，这单就成不了。

难度：⭐⭐⭐⭐⭐

小夫妻（成苯敏感型）

年轻人心理素质普遍比老人强，对市场行情也更敏感，不容易被带节奏。

⚠️：他们的持房成苯通常较高，所以心理预期价位咬得很紧，很难出现捡漏价。

难度：⭐⭐⭐⭐

个人单独所有（单点突破型）

产权清晰，没有家庭矛盾，决策权就在房东一个人手里。

套路：这种最好谈。只要摸准房东的心理状态，攻破他的心理防线，价格很容易下来。

难度：⭐⭐

二、 他为什么卖？

卖了分钱

通常对应遗产房或者感情破裂的共有房。因为利益方多，每个人都盯着自己那一块，所以压价空间极窄。

难度：⭐⭐⭐⭐

卖了置换

说白了，房东卖这套是为了凑下一套的钱。

如果房东还没看好新房，他心态很稳，难降价；

如果房东已经交了新房定金，那他现在就是“热锅上的蚂蚁”，这时候你的款项到账快(如果全款更厉害了)，就是最大的砍价筹码。

难度：⭐⭐⭐

变现离场（出国、还债、生意周转）

这类房东唯—的诉求就是“快”。时间对他们来说比那几万块差价重要得多。只要你表现出成交的果断性，谈价空间非常大。

难度：⭐⭐

挂着“试水”的（找接盘侠）

这种房东不诚心，纯粹看市场行情。

挂牌长达半年甚至一年以上，不怎么调价，甚至还往上调价的，基本命中。

别去浪费口舌，市场是最好的老师。

难度：⭐⭐⭐⭐⭐

总结下：

多跟中介聊聊房东的背景，甚至去物业或者邻居那打听下，信息差越小，省下的钱就越多！

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