复盘我从谈判失败到成功捡漏细节

笔记正文

上篇分析了房东，这篇就上实战！

从24年开始我就陆续看房，那会主要看塘桥和南码头，其中一套临沂x村，被中介拉去小房间谈判。

房东挂190低于市场20（他置换已经交了定金），那时谈判技巧稚嫩的我直接再砍20，没别的，只是想大刀捡漏，结果房东摔门走了。

事后反思，诚心买，如果已经远低于市场价，挥刀力度要酌情加减。

但回头看，这个中位数和租售比...感谢不卖之恩。图2

重点来了！！

后面看了曹杨x村，挂127，我心理价105，差距大我没去谈，只让中介帮我留意。（捡漏一定不能急）

有天中介告诉我有人谈到110崩了（看，这就是炮灰），这时我才去谈判。

谈判前我先问了产权人的信息，卖房原因，了解到是老夫妻一家三口，以前老叔单位分的房子，想卖掉套现，定价权主要在老叔。

由于谈过一次，房东有些谨慎，要先见见我们（怕中介假装买家压价）。见面三分情，这是难得的博眼缘的机会，一定要谦和礼貌。

见完就开始讲价了，第—轮不能亮底牌！

我先报了离谱的价格100拉低房东预期。因为被上一轮买家攻略后，房东的心态不稳定，而且由于上一轮没促成交易，这一轮房东更渴望成交！

房东那边坚持110，我们开始输出：

1.房屋的缺点，这个点到即止，谁都不想听到自己的房子被说的一无是处

2.后续走势的推测，大趋势向下，我们是在帮他承担风险

3.持有成苯分析，分的房持有成苯低，降点无非少赚点

4.小区低价房源对比，证明我不是乱出价，而是有参照图3

5.适度示弱，表明自己很诚心，但预算有限

6.引入竞品，表示不止看了这一套，也有其他房源也在聊，如果交易不成只有另选

7.再次表明诚意，定金可以马上付，首付都准备好了

这些话术在几轮谈判中贯穿其中，最后房东让到108坚决不松口，我们的心理价也提升到107。

接下来非常重要！房东那里谈不下来了，向中介施压！

这套是绿皮du家，但我来之前打听到了个人中介可以拿到房东信息，于是我向中介表明，因为佣金高，我只能接受107，要么降佣金，要么再去压价，不然只能找别人了。

感受到压力的中介又一鼓作气去找房东了。

出来后

“行了，签字吧。”

这顿操作，让我解锁了4+%租售比，以及该小区近五年最低价，中介不得不删掉成交记录。

当然第二套4+%的也是如法炮制。

作业都在这了，拿去照抄不谢！

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#小红薯买房　#上海买房　#租售比