分享一则踩坑故事

笔记正文

昨天听朋友讲的 她第i次卖🏠，在当地区域小公司挂的，没有了解行情，也没有提前问清楚收几个点，稀里糊涂签了du家，还被pua了一个很低很低的价格

中芥遇到这种卖家估计乐疯了 他们先挂了一个偏高的市场价，又发短视频，标题“房东直降四十个还能再谈”（降到了一个市场主流成交的价位），但实际上距离他们给房东定的底价还有很大利润空间。

他们约了一组真实客户，又找人来扮演其他看房客户同时来看房，营造一种这房子很🔥的假象。

这时候客户试探性的又砍了一截，中芥假装很为难，表示自己会尽力去谈。实际客户的报价比房东心里价还要高一截。

接下来就是纯表演环节，假装来回拉扯。他们确实在两头尽力谈，让房东再让一点，让客户再多出一点，多争取自己的利润空间

最后谈妥签字了，居然还有2%的利润空间。

精彩的来了，双方签字后，中芥把客户报价多出来的这2%部分，全都加到卖家的服务里，客户多出的钱卖家一分都没拿到，全都让中芥吃了。

等交房的时候两个人见面一聊才知道，一起问候了中芥的仙人们半个小时。

听了朋友这个故事真是哭笑不得 主要踩了三点坑 自己对市场行情不了解，中芥说什么价就什么价 没有提前问清楚服务，想当然以为小中介便宜 签了du家

其实了解行情很简单，无非就是看一下市面上相似产品力的房子都挂多少，最近成交是多少，主流价是多少，最低又是多少图2。然后根据自己实际情况定一个合理的预期价格。 自己做过调研，有数据支撑就不容易被带跑偏

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